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Cuanto cuesta un Personal Shopper Inmobiliario en Barcelona?

Entrevista con Laetitia Lair, fundadora de Barcelona Flat Hunter, uno de los Personal Shopper Inmobiliario líder en Barcelona.

1. Agente comprador, cazador de pisos, Personal shopper inmobiliario, ¿es la misma cosa?

Si, son simplemente maneras diferentes de referirse al agente contratado por el comprador inmobiliario. En España, la asociación profesional que reagrupa las principales agencias ofreciendo este tipo de servicios ha decidido llamar a estos profesionales “Personal Shopper Inmobiliarios – PSI”. En Reino Unido, la gente se refiere a estos profesionales como agentes compradores y en el resto de Europa la expresión cazador de pisos o de propiedades es bastante común.

2. ¿Cuál es el costo promedio al contratar un Personal Shopper Inmobiliario en Barcelona?

En promedio 3% + IVA del precio de compra con unos honorarios mínimos de entre 7,500€ & 9,000€ (con base en la complejidad del proyecto). Normalmente, mientras más alto el precio de compra, mayor la comisión facturada por el Personal Shopper Inmobiliario.

 

En Barcelona Flat Hunter, estamos 100% alineados con tus intereses. Desde enero 2020, somos orgullosamente la primera agencia en Barcelona en haber establecido un sistema de honorarios que combina una tarifa plana (escalado de tarifas según precio de compra con un mínimo 7,500€ + IVA) y una tarifa variable con base en el precio negociado que logremos conseguir para ti (10% del ahorro conseguido). Mientras más dinero ahorres, mayor será nuestra remuneración.

Laetitia Lair buyer agent

3. ¿Hay algún costo anticipado?

Los Personal Shopper Inmobiliarios son remunerados por sus resultados, pero la mayoría de ellos piden un pago del 10% por anticipado (no reembolsable) para cubrir sus gastos y emprender tu búsqueda, algunos también cargan el 50% de sus honorarios tras firmar el contrato de arras.

En Barcelona Flat Hunter, nosotros escogemos a nuestros clientes tanto como ellos nos escogen a nosotros. Si tomamos tu proyecto, es porque creemos en él, es por esto por lo que nosotros no pedimos ningún pago por adelantado, somos 100% remunerados el día de la firma de la escritura pública de venta ante el notario.

4. ¿Están todos los personal shopper inmobiliarios ofreciendo el mismo tipo de servicio a los compradores?

Si, en general todos los personal shopper inmobiliarios en Barcelona ofrecen los mismos servicios básicos, incluyendo la búsqueda de pisos, visitas, asesoramiento legal y técnico desde la oferta hasta la compraventa.

Con Barcelona Flat Barcelona Hunter, en adición a nuestras habilidades inmobiliarias, legales y técnicas, llevamos el apoyo a nuestros clientes al siguiente nivel y ofrecemos una experticia financiera (plan financiero, cálculo de retorno sobre la inversión, apoyo para llevar a cabo la solicitud de un préstamo bancario, ¡estamos aquí para ayudarte!) y un apoyo administrativo para nuestros clientes no residentes. Más adelante en el camino, permanecemos a tu lado si deseas tener alquilado tu piso o en caso de que necesites ayuda puntual en la gestión de tu propiedad.

Como un comprador inmobiliario en Barcelona tu quieres asegurarte de que el personal shopper inmobiliario a tu lado está 100% comprometido con tu proyecto sin ningún potencial conflicto de intereses

5. ¿ Puede una agencia inmobiliaria tradicional también ofrecer servicios de personal shopper inmobiliario?

Desde el punto visto legal nada impide a las agencias de combinar ambas actividades. De hecho, en vista de la demanda de servicios orientados al comprador, muchas inmobiliarias tradicionales ahora ofrecen “servicios de personal shopper inmobiliario” dentro de sus agencias.

Desde el punto de vista de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliarios (AEPSI), la combinación de ambas actividades es aceptable siempre y cuando el agente en cargado del comprador solo represente al último, y cualquier piso que coincida con la búsqueda, deberá ser presentado antes de firmar el mandato de búsqueda. Posteriormente, si el cliente compra una propiedad vendida por esa misma agencia, los honorarios deberán ser reducidos tanto en el lado comprador como en el vendedor.

En Barcelona Flat Hunter creemos que esto es mucho más complejo que un tema de honorarios cobrado por la agencia. Primero, para estar por el lado del comprador se requiere un conjunto de habilidades que excedan los conocimientos inmobiliarios básicos. El Personal Shopper Inmobiliario está capacitado para ofrecer una visión global, y al mismo tiempo aconsejar a sus clientes en aspectos técnicos & legales complejos y dar las advertencias necesarias. Nuestro papel es lo de un asesor al cliente comprador, mientras un agente inmobiliario suele ser principalmente un vendedor. Independientemente de la repartición de la comisión, el riesgo de conflicto de intereses en agencias que ofrecen ambos servicios para compradores y vendedores es más alto, sin mencionar lo poco dispuestas que están otras agencias en aceptar visitas cuando estos agentes llaman (ellos técnicamente representan la competencia para otras agencias inmobiliarias…).

Como un comprador inmobiliario en Barcelona tu quieres asegurarte de que el personal shopper inmobiliario a tu lado está 100% comprometido con tu proyecto sin ningún potencial conflicto de intereses ni limitaciones para acceder a las propiedades que salen al mercado.

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6. ¿Los honorarios que se pagan al personal shopper inmobiliario van por separado a los honorarios que se paga al agente vendedor?

Correcto, los honorarios que se pagan al personal shopper inmobiliario no incluyen ninguna remuneración para pagar al agente vendedor, pero en la mayoría de los casos en Barcelona, las agencias inmobiliarias son 100% pagadas por el vendedor ya que son ellos quienes las contratan para vender su propiedad. Habiendo dicho esto, hay unas pocas excepciones y algunas agencias como Tecnocasa o 4 Casas cobran tanto al lado vendedor como al comprador (usualmente 3,5% + IVA del precio acordado), un importe que será tomado en consideración cuando se este mirando al costo total de un proyecto.

7. Puede un personal shopper inmobiliario ser remunerado parcialmente/totalmente por el agente vendedor?

Como uno de los 36 miembros en España de la AEPSI (Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario), Barcelona Flat Hunter ha firmado un código de ética que formalmente le impide de recibir comisiones del lado del vendedor, nosotros somos 100% remunerados por nuestros clientes, los compradores.

 

Esto desafortunadamente no es una regla fuera de la AEPSI y muchos personal shopper inmobiliarios reciben hasta un 20% de la comisión facturada al vendedor. Mientras muchos no les informan a sus clientes, otros, mayormente personal shopper inmobiliarios independientes lo han llevado al siguiente nivel, afirmando que sus servicios a los compradores son gratuitos ya que ellos recibirán parte del importe facturado al vendedor. La “preselección” de los pisos siendo condicionada a los acuerdos de colaboración que han firmado con agencias inmobiliarias, la voluntad de los últimos para conceder una visita esta estrechamente relacionada con el atractivo del producto (¿Por qué querrían ellos compartir su comisión si pueden vender su propiedad sin dificultades?).

8. ¿Por qué es nuestra estructura de remuneración diferente a la de otros personal shopper inmobiliarios en Barcelona?

Estamos orgullosos de estar 100% del lado comprador y completamente comprometidos con tu búsqueda y como tal nuestra tarifa esta completamente basada en el éxito de tu proyecto, lo cual ya nos diferencia de nuestros competidores (solo cobramos al final).

 

Un aspecto que resalta es que nuestros clientes esperan que les proporcionemos con la orientación adecuada para comprar al “precio correcto”, después de todo, esta es una de las principales razones por las que se contrata un personal shopper inmobiliario. Muchos compradores inmobiliarios en Barcelona sienten que es extremadamente difícil valorar adecuadamente el “precio correcto” de una propiedad. Esta valoración tiene que ser llevada a cabo de manera objetiva, tomando en cuenta todos los parámetros, incluyendo “futuros gastos” potenciales y luego es esencial establecer una estrategia de negociación que funcione con base en la propiedad, el mercado y las circunstancias de la venta.

 

Como nuestra remuneración está basada 100% en el éxito de tu proyecto, nuestro objetivo es encontrar el punto de inflexión donde el comprador reciba el precio más bajo aceptable por el vendedor mientras nos aseguramos de que dicho precio no exceda el precio de mercado.

Nuestros clientes están dispuestos a proporcionarnos una remuneración extra con base en el ahorro que logremos obtener para ellos, y si haces las matemáticas, tú también lo estarás.

 

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Una propiedad publicada en 480,000 €, negociada a 450,000 €, se traduce en un importe de honorarios de 12,000 € + IVA (9,000 € tarifa fija + 3,000 € en tasa variable con base en el 10% del importe rebajado), el precio total contando nuestros honorario es 462,000 €, unos 1,500€ adicionales ahorrados en comparación del 3% habitual en compras de menos de 500,000€ (basado sobre los honorarios promedio entre los personal shopper inmobiliarios en Barcelona). Asumiendo que la otra agencia se enfoca en cerrar la compraventa en lugar de intentar una negociación más desafiante para su cliente, por lo que solo consigue un descuento de 20,000 €, el importe total subiría a 473,800 € (basados en el 3% de tasa en el precio de compra de 460,000 €). Mientras en Barcelona Flat Hunter, el importe total después de la negociación sería 462,000€, un descuento adicional de 11,800€ para nuestros clientes.

 

No dudes en contactarnos para una valoración personal de tu proyecto y de los ahorros que te podríamos ayudar a conseguir.

 

¿Mencione que esto viene como complemento a ahorrarte tiempo, dinero, molestias y asegurando de que nunca mas pierdas la propiedad de tus sueños mientras protegemos tus intereses en todo momento?

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